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空调销售新模式直播带货秒杀破亿元

来源:西安美的空调维修_西安美的空调售后服务      地址:http://www.predreamproject.com/
  现在许多明星选择进入直播卖货的行列,不再像早期那样通过直播仅仅分享生活。前有主持人汪涵出现在某网红主播的直播间,扶农脱贫公益售卖地方农产品;后有明星赵薇、谢霆锋通过直播这一方式带货自家酒庄的红酒、自己品牌的粽子。


  明星直播带来的话题热度以及最实际的高收益,也吸引更多的明星蠢蠢欲动。明星自带高额流量,拥有火爆的话题度和强大的号召力,看上去天然就适合直播行业。


  全国万店VIP至尊微信秒杀之夜


  最近,美的空调也加入了直播带货这一行列之中,9月26日美的空调联合苏宁易购举办了“首届全国万店VIP至尊微信秒杀之夜”活动,并邀请了知名主持人李湘作为主播,全程参与秒杀之夜的直播活动。


  9月26日秒杀之夜直播当晚,2小时销量破亿!无论是直播间在线人数,还是产品销量数据都非常可观,达到远超活动策划预料之外的现象级传播效果。


  美的空调极光先锋,全国2000套限量秒杀,平均秒杀群里前5名下定金的消费者才能买到,结果活动一开始便光速卖空!全国万店的秒杀群内加量的呼声高涨,美的空调也选择在两小时直播的后半阶段一次性增售5000套。


  秒杀之夜的另一大亮点,则是当晚首次开卖的国米定制机。美的空调携手苏宁定制的首款空调,借助了苏宁体育IP资源,跨界联合国际米兰足球队,专为2.2亿国米球迷定制。


  明星+工厂+门店+直播秒杀


  美的空调看到了明星直播的巨大市场影响力和商业价值,并且在利用明星直播这一方式上另辟蹊径,开创了“明星+工厂+门店+直播秒杀”四者结合的新营销模式,将营销玩出了升级版。借助知名主持人李湘的形象气质,依托美的空调智慧工厂的强大技术背景支撑,通过苏宁易购全国万家的线下实体门店,最后将以上三者结合起来,用直播秒杀、两小时限时限量的方式呈现出来。


  这一明星直播营销新方式,使得直播间节奏更具有互动性和可看性,并且还能够在短时间内制造出抢购的销售氛围,刺激消费,精准攻略目标消费者。


  第一阶段


  推进造势全员参与


  为了将微信秒杀之夜这限时限量的两小时做到极致的完美,美的空调联合苏宁易购做了大量的前期推进工作。美的空调为秒杀之夜推出的11款空调产品价格都给足了诚意,同时也进行了多轮次、多层面、多角度的宣传预热。


  而苏宁体系则是全员参与,活动范围涉及全国所有苏宁易购门店、苏宁零售云、苏宁红孩子等苏宁门店。这些线下门店各自组建微信秒杀群,零售顾问直接对接消费者,为其提供一对一的极致贴心服务。


  第二阶段


  工厂直销覆盖线下


  为了表达真正的厂家直供这一概念,此次微信秒杀之夜的直播地址,选择在广州南沙的美的空调智能工厂。美的空调邀请了明星李湘前来助阵,这位曾经的新闻主持人如今做起主播来更是游刃有余,轻松自如。为了使美的空调整场直播输出的产品信息更具专业性,让消费者更全面地了解产品,还特邀美的空调王牌培训师何晨生老师作为直播搭档。


  同时此次秒杀之夜直播间产品的购买方式也不同,只有在严格限时的两小时内,将产品定金或全款转账支付给门店微信秒杀群的负责人手中,才能够享受到优惠价格。从线上完整覆盖到线下门店,完全颠覆了以往直播卖货只能带动电商销量的传统模式。


  第三阶段


  打造爆款引流周边


  本场秒杀之夜共推出了11款产品,除了上面提到了的爆款产品极光先锋和国米定制机,还有美的空调最新推出的无风感产品——东风柜机和领鲜者挂机,贴心的加入了不同价格层次的挂机、柜机,满足不同消费者的家居需求。


  为了更直观地在直播中展示出美的空调的核心卖点——无风感,李湘和何晨生老师也做了几个简洁有趣小实验,例如在美的无风感空调开启制冷模式后,使用泡泡机制造泡泡,在一般出风状态下,泡泡会被风吹得到处飘散。但打开无风感模式后,没有风吹泡泡就会自然地往上飘。如此一来直播间观众就可以很直观地看到,开启无风感模式之后的空调柔和的送风状态。


  不仅如此,美的空调秒杀之夜的活动还结合了美的品牌特色——熊小美周边,限时限量的两小时直播期间,一直能见到熊小美一家可爱的身影,为美的品牌的其他产品也带来了一波关注度和引流,一箭双雕。


  一招妙棋


  美的空调新直播营销或成业内常态


  在互联网+的时代环境之下,直播营销被越来越多的品牌盯上,同时也在不断改变它们的营销模式。就像文章开头所说,以前提起直播营销,我们能够想到的只是网红明星线上直播卖货。这次美的空调“明星+工厂+门店+直播秒杀”的创新营销操作,让我们看到直播营销的千万种组合。不再局限于线上电商销售,而是逆向反哺,将流量从线上引入线下门店,不愧为一招妙棋!


  美的空调在营销模式上进行的“明星+工厂+门店+直播秒杀”新探索,也为各品牌探索电商带货之路提供了很好的范例。从最后2小时销量破亿的结果来看,这种直播营销新模式,在未来或许会成为一种业内新常态。